阅读时间:6分钟
你可能在某个地方听说过，硅谷是创新、技术和复杂性的孕育地。这里的大多数初创公司都只做一件事，然后近乎无限地迭代，直到它成为你能找到的最完美、最优雅、功能最强大的“一件事”。而且往往是最昂贵的。
问题是，并非所有人都对一件事的优步版本感兴趣。那些只希望一件事顺利进行的人呢?
输入帕洛阿尔托创新，亲切地缩写为PAI。这家初创公司成立于同名小镇，已有几个月的历史。他们专注于简单的产品，使人们的生活更美好、更容易。
“我们想专注于通用产品，”他说亚历克斯Tramiel他是该公司的联合创始人。“产品要实用、明显、容易获得。我的祖父曾经说过:“有面向大众的产品，也有面向大众的产品。”苹果甚至谷歌现在都在为这类课程设计。我们要为群众生产。我们想要创造出一款能够发挥其作用的产品。”
在这个极致的生态系统中，像PAI这样的公司是如何成功的呢?通过在业务的各个方面实现其使命:脚踏实地的功能。
设计制造
如果实用性和简单性是你的目标，你需要确保你的设计理念支持这些目标。对于PAI，他们的设计方法有三个字母:DFM。DFM，或为制造而设计，是一套工程和工业设计原则，以确保产品能够实际生产，并正常工作。
这是他们所有工作的基础。
“只是因为你可以想出世界上任何想法，”亚历克斯的联合创始人说大卫Bogdal他说，“在纸上画出草图，进入CAD，甚至3d打印，这并不意味着塑料部件可以注射成型，或者金属部件可以按特定半径弯曲，甚至可以组装在一起。最终，产品必须能够生产出来，否则就无法出货。我们生活在一个3D空间，在材料及其性能方面，以及当前和传统的制造方法方面，都有许多限制。”
此外，他补充说，还有制造成本。“我致力于减少浪费:多余的材料、零件、复杂的工具等。这降低了制造成本，从而使我们能够以更低的价格提供产品，这有助于使产品更容易获得，这是我们业务的目标。你也减少了环境垃圾的产生——这很重要，即使一开始是很小的，因为当你开始规模化时，它会累积起来。”
为日常生活设计
“这里(硅谷)的很多人都痴迷于两件事:要么颠覆另一个行业，要么把一件事做得最好，”亚历克斯说。当然，理想情况下两者都有。他们可能会花费数年时间来微调一款产品。这不是我们的。我们想要解决日常生活中的问题，在那些司空见惯却没人愿意去看的地方。
为了做到这一点，我们创造了一个灵活的过程，即想出新想法，设计它们，测试和调整它们，制作它们，当然还有销售它们。”亚历克斯表示，他们的计划是组建一个由想法和创造方式各不相同的人组成的团队，每个季度选择三个产品创意，并通过众筹来验证和资助这些产品。
他说:“基本上，我们要建立一个创意竞技场，让各种创意展开较量，最好的胜出。如果成功了，我们每年就能推出三到六款新产品，并将成功的公司剥离出来。”
亚历克斯和大卫将这种商业模式称为“硬件孵化器、设计公司和制造商的混合体”。
让这些人特别兴奋的是，作为创始人，他们可以选择自己创造的产品，并直接根据用户的反馈来塑造产品。“我们面临的挑战是，”大卫说，“我们对这么多不同类型的产品和市场持开放态度，但又希望保持产品的简单、容易获得和负担得起。这些都是人们在日常生活和工作中经常使用的产品。”
简化后端
但是，即使产品很简单，产品背后的运作模式可能并不简单，特别是当你在不同的领域为不同的人生产不同的产品时。对于一个小公司来说，事情会很快变得非常复杂。亚历克斯和大卫很清楚这一点，并且正在构建他们的业务来处理这些复杂的问题，从外包到本地采购网络像Fictiv．虽然大多数的运营优化看起来和其他创业公司一样，但他们偏离常规的一个领域是销售。
Alex说:“我们不想雇佣一个只在一个行业有经验的行业专家。“我们希望聘用健谈、口才好的人，能够使用多种产品。”
在原型方面，他们已经做出了他们的第一笔投资:一个最先进的Objet Eden 260VS打印机，第一台具有水溶性支持的PolyJet打印机。该团队计划将他们的打印机与Fictiv网络上的其他机器结合起来，以制作出他们将要制作的不同产品的原型。
对于那些他们无法控制的事情，亚历克斯和大卫很冷静。Alex说:“如果我们所做的被复制和改进，那也没关系，我们会继续前进。保持特性和功能简单明了，意味着我们可以更快地推出更多产品。”
一个简单但不寻常的退出策略
一提到“退出策略”，大多数人就会自动想到“首次公开募股”。紧随其后的是“收购”。每个人都想被Facebook或谷歌收购，对吧?不完全是。亚历克斯和大卫对退出战略的意义有不同的看法。
“我们有两种退出策略，”亚历克斯说。“要么产品出现故障，报废，我们把它从生产线上撤下来，要么产品销量飙升，我们把它剥离出来，成为一个独立的公司。”
嗯。这不是我们说的"退出"
亚历克斯笑着说。他向我们讲述了一家公司文化的转折点，他本人也曾多次经历过:“当一家公司员工人数达到40人左右时，我不喜欢发生这种转变。这是公司文化和环境的转变。所以当我们开始发展时，我们就会把这个部门或团队分离出来，让他们成立自己的公司，这样他们就可以做自己的事情，并继续做得很好。如果我们能以这种方式剥离出许多不同的公司，并将它们推向世界，创造让人们生活更美好的东西，那就太棒了。”
听起来像个孵化器。
“没错，”亚历克斯说。“我们可以成为一个产品孵化器。”他想多了一点。“但对于我们自己制造的产品来说。”
简单的价值
无论你身处科技生态系统的哪个位置——初创公司、大公司，还是卫星研发部门——询问这些关于产品功能、用途和实用性的基本问题，总是有助于你走正道。你用某个产品解决了什么问题?你真的需要那些花哨的东西吗?如果你(认为你)这样做了，你如何确保它们不会妨碍产品的核心目标?
在迭代原型、协调设计和工程团队、监督销售、市场营销以及运营企业所需的所有其他必要事项时，请牢牢把握一件事，它将使您的制造流程更加流畅，并有可能节省大量生产成本:DFM。
无论你的功能集最终变得多么复杂，在设计和测试每个功能集时，专注于简单性将有助于去除那些你可能喜欢但可能不符合用户兴趣的东西。
毕竟，你建造东西的首要原因是谁,而不是什么．
